Cours: Assurance Incendie

Conférences du 14-15/11/2007

Questions de compréhension:

1. Expliquer comment la garantie de responsabilité peut s’avérer inutile dans le cas d’incendie
2. Expliquer la perte des loyers pour un propriétaire
3. Expliquer la perte des loyers pour un locataire

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Conférences du 21-22/11/2007

Questions de Compréhension :

1. Retient-on la valeur vénale d’un immeuble en cas de dommage incendie ? Expliquer pourquoi !
2. Expliquer la différence de valeur entre une récolte non exposée et une récolte sur pieds ?
3. Expliquer le problème posé par le progrès technique dans l’évaluation de matériel ?

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Conférences du 28-29/11/2007

Questions de compréhension:

1. Si pour un établissement endommagé par le feu, un article figurant dans le contrat de la garantie n'a pas été endommagé et remplissant tous les conditions d'applicabilité. Le report aura-t-il lieu dans ce cas? Justifiez votre réponse!
2. Comment expliquez-vous qu'un locataire occupant partiel ayant garanti une partie d'un immeuble pourrait couvrir la totalité du bâtiment? Expliquez en vous basant sur les principes de la garantie incendie cités auparavant!
   

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Cours: Négociation d'un contrat de vente

Conférences du 14-15/11/2007

Questions de compréhension:

1. Tout produit n'est ni bon ni mauvais en soi! expliquer ce slogan

2.Le malade imaginaire étant réellement malade ,il est même le plus difficile des malades . Pourquoi ?

3. Expliquer la différence entre le besoin et le désir en matière de vente

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Conférences du 21-22/11/2007

Questions de compréhension :

1. A partir des ces quatre règles énoncées ci-dessus, et en vous appuyant sur l’exemple du dialogue, montrer comment les prestations du vendeur peuvent être assimilées à un processus de production proprement dit ?

2. D’après vous comment un vendeur pourrait il orienter l’entretien alors qu’il est censé être orienté étant donné qu’il vient pour écouter son client ?

3. « Juste pour savoir. Et comment l’avez-vous recrutée » C’est quoi le but de cette question d’après vous ?

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Conférence du 22/11/2007 ( Rattrapage)

Questions de compréhension :

1. Expliquer l’illustration des segments décrite ci-dessus
2. Le rôle du vendeur est de déformer la réalité des choses de manière à induire son client à l’erreur ! qu’en pensez-vous ?

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Conférences du 28-29/11/2007

Questions de compréhension :

1. En se basant sur la règle 11, doit-on comprendre que le vendeur doit procéder par une petite comparaison entre son produit qu'il doit faire désirer à son client et le produit dont il dispose déjà ( le client) afin de mettre en évidence le plus qu'il propose ?
2. Tout besoin peut être rattaché à plusieurs désirs. Expliquer cette idée en se basant sur un exemple concret !

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