Conférences du 14-15/11/2007
Questions de compréhension:
1. Tout produit n'est ni bon ni mauvais en soi! expliquer ce slogan
2.Le malade imaginaire étant réellement malade ,il est même le plus difficile des malades . Pourquoi ?
3. Expliquer la différence entre le besoin et le désir en matière de vente
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Conférences du 21-22/11/2007
Questions de compréhension :
1. A partir des ces quatre règles énoncées ci-dessus, et en vous appuyant sur l’exemple du dialogue, montrer comment les prestations du vendeur peuvent être assimilées à un processus de production proprement dit ?
2. D’après vous comment un vendeur pourrait il orienter l’entretien alors qu’il est censé être orienté étant donné qu’il vient pour écouter son client ?
3. « Juste pour savoir. Et comment l’avez-vous recrutée » C’est quoi le but de cette question d’après vous ?
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Conférence du 22/11/2007 ( Rattrapage)
Questions de compréhension :
- Expliquer l’illustration des segments décrite ci-dessus
- Le rôle du vendeur est de déformer la réalité des choses de manière à induire son client à l’erreur ! qu’en pensez-vous ?
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Conférences du 28-29/11/2007
Questions de compréhension :
- En se basant sur la règle 11, doit-on comprendre que le vendeur doit procéder par une petite comparaison entre son produit qu'il doit faire désirer à son client et le produit dont il dispose déjà ( le client) afin de mettre en évidence le plus qu'il propose ?
- Tout besoin peut être rattaché à plusieurs désirs. Expliquer cette idée en se basant sur un exemple concret !
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25 commentaires:
salut Mr c'est daloula merci pour le cours vous notre ange gardien.
salut Mr merci pour le cours en ligne vous ete un ange gardien, en ce qui concerne les questions j'espere quà l'examen seront aussi simple et bref qu'ils sont maintenant et est ce qu'on peut repondre pour que vous les corriger? merci.
"tout produit ne ni bon ni mauvaise en soi"
ce slogan signifie qu'il n'y a pas des pdts mauvaises et des pdts bon mais il y a des pdts qui satisfait le besoin de l'acheteur càd des pdts qui repont a son besoin et d'autre pdts qui non pas d'interet pour l'achetter car elle ne constitue pas l'un de ses besoin
Merci daloula pour le compliment, oui vous pouvez répondre aux questions et moi de ma part je vous corrigerai comme promi, bonne chance!
Pour vous hh, votre réponse n'est pas mauvaise, il lui manque cependant une petite précision: il s'agit de dire que tout produit peut être bon pour quelqu'un, il n'y a pas de produit mauvais dans l'absolu et c'est évidemment le rôle du vendeur est de trouver parmi les produit disponibles celui qui convient au mieux à son client
1/Un medicament peuvent etre efficient pour certain maladi et pas efficient pour d'autre ca ne signifie pas que ce produit pas efficace .elle peuvent etre effficient pour d'autre maladi.
bonjour Mr
je vous remercier pour votre effort supplementaire dans ce blog .
concernant votre cour personnellement je comprend mieux le cours negociation que le cour incendie.je vous remercier une autre fois.MERCIIIIIIIIIIIII.
"Anonymous said...
1/Un medicament peuvent etre efficient pour certain maladi et pas efficient pour d'autre ca ne signifie pas que ce produit pas efficace .elle peuvent etre effficient pour d'autre maladi."
@Anonymous: oui c'est exact, j'ai déjà répondu à cette question:
"Pour vous hh, votre réponse n'est pas mauvaise, il lui manque cependant une petite précision: il s'agit de dire que tout produit peut être bon pour quelqu'un, il n'y a pas de produit mauvais dans l'absolu et c'est évidemment le rôle du vendeur est de trouver parmi les produit disponibles celui qui convient au mieux à son client"
" Anonymous said...
bonjour Mr
je vous remercier pour votre effort supplementaire dans ce blog .
concernant votre cour personnellement je comprend mieux le cours negociation que le cour incendie.je vous remercier une autre fois.MERCIIIIIIIIIIIII."
@Anonymous: d'autres disent le contraire, en tout cas je suis toujours à votre disposition
le malade imaginaire est plus difficile de malade : parce que en matiere de medecine il sagit pas d'une maladie réel donc le medecin ne peut pas guérire le patient .
mais d'autre part si ce medecin comprendre qu'ilya une maladie imaginaire donc il faut trouvez une solution c'est à dire il est possible de convaincre le malade que son probleme est facile a traite,dans ce cas le mdecin gagné la confiance de patient et atteint son but................
"tout produit n'est ni bon ni mauvais en soi"
un produit il est bon pour certain client qu'il ont besoin et qui sont satisfait de ce produit,et mauvais pour des autres qui sont insatisfaits de ce produit et qui ne repond pas a leurs besoins:donc ce le rôle de vendeur d'évite la coté movaise de son produits.
EN EFFET IL FAUT DYAGNOSTIQUE LA SITUATION DU CLIENT ET SAVOIR LE MEILLER PRODUIT QUI REPOND AU BESION DU CLIENT..........
" Anonyme a dit...
le malade imaginaire est plus difficile de malade : parce que en matiere de medecine il sagit pas d'une maladie réel donc le medecin ne peut pas guérire le patient .
mais d'autre part si ce medecin comprendre qu'ilya une maladie imaginaire donc il faut trouvez une solution c'est à dire il est possible de convaincre le malade que son probleme est facile a traite,dans ce cas le mdecin gagné la confiance de patient et atteint son but................"
@anonyme: Non il ne s'agit pas d'une fausse maladie, au contraire c'est une maladie dont souffre la plupart des patient,il s'agit d'une maladie psychiatrique qui retenti sur le physique, si le médecin ne s'en rend pas compte alors il ne pourra pas soigner son malade. Le principe ici c'est de chercher à apaiser son client en l'écoutant afin de pouvoir focaliser son vrais problème.
" Anonyme a dit...
"tout produit n'est ni bon ni mauvais en soi"
un produit il est bon pour certain client qu'il ont besoin et qui sont satisfait de ce produit,et mauvais pour des autres qui sont insatisfaits de ce produit et qui ne repond pas a leurs besoins:donc ce le rôle de vendeur d'évite la coté movaise de son produits.
EN EFFET IL FAUT DYAGNOSTIQUE LA SITUATION DU CLIENT ET SAVOIR LE MEILLER PRODUIT QUI REPOND AU BESION DU CLIENT.........."
@anonyme: pas mal comme réponse. J'ai déjà répondu à cette question: regarde les commentaires précédents
Merci pour cet effort Monsieur, vous nous facilitez la vie, vivement les cours à distance et en ligne!
Wajdi BEN REJEB
la difference entre besoin et desire:
le besoin se produit a cause de la presence d'un problème reèl alors que le desire se produit a cause de la presence d'un problème imaginaire
bonsoir Mr je vous remercier pour votre effort supplementaire dans ce blog . j'espere que votre examain sera facile parce que tout les etudiants connait bien que kais jenhani devoiratou dima 7jar.
le besoin est un sentiment de manque alors que le désir est une expression de la volonté il est le reflet de besoin.
s'il vous plait monsieur ne nous donne pas comme excercice les segments car il n'y a pas aucun etudiant qui repond et qui comprant votre question concernant les segment (encore une fois s'il vous plait)
MONSIEUR en trouvent beaucoup des difficultés cette semaines parceque tu ne pas repond a notres commentaires SVP facilite a nous l'examen
14-15/11/07
3/ Le desire est plus fort que le besoin car c'est lui qui nous alaissé tenté par un article "dont nous n'avons pas réellement besoin"
Ledesire de posseder cette autre article acrée en nous le besoin de l'acheter donc c'est le desire et non le besoin qui nous a poussé d'aller au délas de notre intenton initiale.
La valeur de la récolte non éxposée est estimée aux prix des dernièrs cours officiels des donrées avant le sinistre sur le marché le plus voisin sous déduction de tous les frais de manutention. Par contre la valeur de la récolte sur pieds est estimée d'une part sur la base du rendement probable eu égard à tous les élèments succeptibles d'influencer sur celui-ci et d'autre part sur la base des plus récents cours officiel des donrées sous déduction de tous les frais de manutention.
La valeur de la récolte non éxposée est estimée aux prix des dernièrs cours officiels des donrées avant le sinistre sur le marché le plus voisin sous déduction de tous les frais de manutention. Par contre la valeur de la récolte sur pieds est estimée d'une part sur la base du rendement probable eu égard à tous les élèments succeptibles d'influencer sur celui-ci et d'autre part sur la base des plus récents cours officiel des donrées sous déduction de tous les frais de manutention.
Je suis vraiment ravi que vous soyez si intéressés par mes matières. Mes chers étudiants ne vous en faites pas pour les questions qui vous paraissent difficiles, en effet j'en suis conscient et j'ai fait exprès car il s'agit d'un complément de votre cours. je vais vous répondre tous ces question très prochainement.
aid mabrouk monsieur kais.
est ce qu'on peut repondre en assurance incendie on utilisant nos mots car l'année dernire j'ai utilisé les mots du cours et j'ai eut de bonne notes mais je trouve des diffuciltés en incendie car le vocabulaire est un peux difficile. et merci d'avance.
"Anonyme a dit...
aid mabrouk monsieur kais.
est ce qu'on peut repondre en assurance incendie on utilisant nos mots car l'année dernire j'ai utilisé les mots du cours et j'ai eut de bonne notes mais je trouve des diffuciltés en incendie car le vocabulaire est un peux difficile. et merci d'avance."
Merci, vous pouvez répondre comme vous voulez l'essentiel c'est de répondre convenablement!
les récoltes non exposées sont estimées aux prix des dernières cours officièls des denrées fixées avant sinistre sur le marché déduction faite de tous les frais de manutention ensachage ... tandisque les récoltes sur pied sont appréciés sur la base du rendements probales compte tenu des éléments qui peuvent influencer sur son rendement telque la nature de la terre la pluviométrie... avec déduction des frais de récoltes ensachage ...
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